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为钻机事业奔波在第一前线上的人

2014-04-02    来源:未知
为钻机事业奔波在第一前线上的人


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迪拜,位于中东地区心脏地带,商务条件优越、商家云集。中国石油技术开发公司在这里成立了辐射整个中东区域的营销中心。3年前,作为公司钻探装备部第一批选派到迪拜营销中心工作的员工,牛永超为了心中的梦想,告别了新婚妻子,踏上了征程。到达迪拜营销中心后,牛永超勤学苦干,努力开展技术营销工作。他深入查勘现场、拜访客户、开展技术交流和产品推介活动,足迹遍及阿联酋、沙特、阿曼等国家。为了提高成套钻机配套资源的针对性和适应性,牛永超经常顶着沙漠中的炎炎烈日,出入作业现场,深入调查现场设备使用情况,了解用户的特定需求,优化制定资源配置方案。他曾经在半个月内深入各种工况的10余个钻机作业现场,从高山到平原,从沙漠到泥地,与现场工人一起生活和工作。去年,在一个9000米钻机的项目谈判中,他和多名不同专业的技术专家一起与客户进行技术谈判。面对对方不断变化和反复的要求,他真诚沟通,切实了解了客户各种需求,并结合自身积累的现场使用惯例等经验,在国内的设计和客户要求间达到良好平衡,获得了客户的好评。在经过总计8次方案变更和半年时间的澄清过程后,项目终于顺利签约。在迪拜营销中心工作不到三年的时间里,牛永超配合中国石油技术开发公司中东分公司共签售各种型号的钻机38台,与公司在中东地区海外代表一起不断拓展成套钻修井机国际市场领域。

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